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圣阳股份2018年年度董事会经营评述

发布时间:2019-04-26 17:16    来源媒体:同花顺

圣阳股份(002580)(002580)2018年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2018年,公司始终秉承"以德立身、尽责敬业、团队至上、追求更好"的企业精神,持续推进"新能源、新技术、国际化、跨边界"的基本战略,贯彻"以市场为导向、以客户为中心、以经营为根本"的工作策略,创新技术、产品和经营模式,调整产品和市场结构,深化经营管理变革,积极推进公司各业务领域平稳发展。

报告期内,公司实现营业收入1,835,559,638.46元,同比增长7.56%;实现归属于上市公司股东的净利润16,159,390.42元,同比下降48.15%。公司总体经营情况如下:

(一)大客户牵引,深耕细作,主营业务稳定增长

1、备用电源领域

公司持续坚持大客户牵领战略,调整优化产品和市场结构,巩固通信备用市场、电力市场的存量业务;积极开发和优化调整配套市场,细分行业业务,创新拓展渠道市场。报告期内,在保持国网、南网市场份额优势的同时,成功突破湖北、湖南、四川、内蒙古电网市场;加大加深与国际领先、国内主要UPS主机厂的合作业务,进一步夯实备用电源领域的市场领先地位,在积极跟进锂电梯次利用同时,固有铅酸电池依然保持市场优势。

公司加强对IDC市场和城市轨道交通市场的投入和开发力度,提升细分市场占有份额。报告期内,公司成功中国移动上海临港(600848)IDC研发与产业化基地项目、中国联通三江源国家大数据中心项目、中国电信创新孵化南方基地项目、上海齐网数据中心项目、广东云浮数据中心项目等数据中心项目;公司在城市轨道交通市场,成功中标佛山至肇庆城际轨道项目、怀化至衡阳铁路项目、蒙西到华中铁路项目、克拉玛依至塔城铁路项目、京沪高铁更换项目、北京地铁、沈阳地铁、成都地铁、广州地铁等。

2、新能源储能领域

公司基于行业领先的储能系统解决方案,立足铅炭电池,整合锂电池资源,有效拓展了储能市场;公司创新研发智慧能源云平台,实现光伏电站、储能电站、微电网等多站点的数据采集、实时监控、智能运维等功能;公司在新能源领域的"发、输、变、配、用"各环节,积极推进"X+储能"的战略方针,多元化方案满足客户端多样化需求,持续推进业务发展和能力建设,致力于成为领先的智慧能源系统集成服务商。

报告期内,公司成功实施了无锡蠡园储能电站项目、北京中服大厦储能电站项目、中广核青海太阳能分公司储能改造等项目。

3、动力电源领域

公司持续聚焦以叉车为主的工业动力车辆市场,秉持高品牌、高品质、高端市场的品牌定位,依托全面的技术解决方案优势,为客户提供多维度、多层次、多元化的产品解决方案。同时创新开拓市场,加强渠道建设,已建立了覆盖东北、华北、华东、华中、华南地区的营销网络,产品成功配套林德叉车等多家高端叉车,销售稳步提升。

(二)持续加强技术创新,提升核心竞争力

公司技术团队始终以"由外及内、聚己聚本、对标竞争、超越发展"作为工作指导纲领,紧跟行业和市场发展趋势,聚焦客户需求,推进现役产品的优化升级;加强技术能力建设,加大研发投入;强化对新技术、新产品、新工艺的研发创新;同时,借助PLM管理工具实施产品设计标准化、模块化、高效化,加强技术体系建设,持续提升核心竞争力。

报告期内,公司技术团队创新突破,深化对核心材料性能的研究,优化产品性能,提升产品质量;实现对SP系列、GFM系列、EV系列等现役产品的改良升级;创新升级HRL系列长寿命高功率电池和TFT、UPS-FTA系列前置端子高功率电池;研发高稳定性、高一致性、快充电、长寿命的HEPL和HPPL系列纯铅电池产品;在牵引电池方面,将自动补液系统、空气扰动系统、电池监控系统成功应用于牵引叉车电源系统中,提高了传统叉车电源的自动化和智能化水平;在锂离子电池方面,产品聚焦通信备用和户用储能两个重点市场领域,开发了多款系列产品及相应的配套软件,满足了多个市场区域特别是一些海外客户的定制化需求。

(三)搭建海外经营平台,夯实多元业务发展 公司加快推进国际化发展战略,成立圣阳香港全资子公司,统筹海外经营发展和组织建设,布局完善海外销售网络,以海内外平台联动开发和本地化子公司协同的运作模式,加强专业化技术营销,坚持传统市场持续深耕细作和新型市场务实开疆拓土并重。

报告期内,海外市场依托公司新能源业务资源平台,战略推进户用储能、工商业储能、集装箱储能及混合能源系统在国外市场的战略布局,积极参与和落地"一带一路"沿线国家和北美多个海外储能示范项目,成功入围欧洲、独联体、东南亚、中南美洲、非洲中东等全球和区域知名运营商及设备商短名单,再次中标英法海底隧道高性能长寿命电池替换项目。

(四)立足清洁能源,拓展产业链

在国家新能源比重不断提高、电网改革、微网离网不断增加、调峰调频及用电侧多能互补等重大需求的行业发展形势下,公司适时开展"新能源+储能"的一体化结合,发掘"发电、储电、供电、用电"中的系统性服务机会,积极布局清洁能源产业。2018年8月,公司与中民新能签署重组框架协议,拟以发行股份购买资产方式购买新能同心100%股权,本次交易完成后,双方战略相合、产业相容、业务互补,上市公司将新增光伏发电业务,充分整合储能业务与光伏发电业务的优势,打造清洁能源+储能的完整业务链条,发挥储能对现代能源体系的重要支撑作用,进一步提升上市公司产业竞争力及持续运营能力。二、核心竞争力分析

1、敬业、务实、高效的核心团队

公司二十多年来,一直秉持"以人为本"理念,培养了一批有使命、有担当、敢于挑战、求真务实、稳定的核心管理团队。面对行业发展新格局,管理团队在激烈的市场环境下,始终把握"以市场为导向、以客户为中心、以经营为根本"由外及内的经营管理思想,围绕变革奋斗的发展使命,深化推进经营管理变革,使公司经营业务总量达到稳中有增的基本格局,促进了公司持续、稳定发展。

公司注重培养中坚力量和后备力量,通过深化人力资源管理变革,完善干部评价与管理体系,优化薪酬与绩效激励政策,激发整体队伍的动力与活力;实施多层级培训机制,依托网络学院平台,持续推进系统化培训,提升管理团队的管理及专业能力,构建知行合一的高绩效管理团队。

2、开拓创新、技术突破

公司以技术创新为发展驱动力,培养建设具有丰富理论与实践经验的研发团队,通过产学研结合、技术引进、合作开发和自我创新等途径,采用PLM(产品生命周期管理系统)管理系统,致力于现役产品的改良升级、先进产品技术的研发、基础原材料的技术研究和新能源系统解决方案的优化等,保持技术创新领先优势。

公司设有院士工作站、博士后科研工作站、国家认定企业技术中心和CNAS检测中心等科研平台,拥有先进的实验仪器资源,能够支持从产品设计、样品验证和性能检测分析的全部过程,为公司技术研发提供有效保障。报告期内,公司被评为山东省高新技术企业创新能力百强企业、荣获"山东省工程实验室"称号。

3、产能和技术装备升级

报告期内,公司电动车辆用动力电池和长寿命储能电池项目已建成投产,该项目引进世界先进的自动化、智能化制造设备,实施"机器换人"技术装备升级;该项目技术团队系统性的深入开展纯铅薄极板技术和铅炭技术相结合的技术开发,持续开展技术优化、创新,研制推出具有高稳定性、高一致性、快充电、长寿命等优点的HEPL(通信)和HPPL(UPS)两大系列纯铅电池产品。

4、精益求精、品牌影响力

公司始终坚持"创新为源,为顾客设计质量;精益求精,为顾客制造质量;有效控制,为顾客管理质量"的质量体系方针,对产品设计开发、生产、服务实施全过程标准化的管理和控制;公司持续贯彻实施"国际化、跨边界"的经营战略,采用海内外平台联动开发和本地化子公司协同的运作模式,逐步完善海外本地化销售服务网络,积累了海外市场和渠道优势,提升了海外品牌影响力。

报告期内,公司凭借高品质产品、高服务水平,圆满完成青岛上合峰会、上海进博会、央视春晚曲阜分会场、央视中秋晚会主场等大型活动专供后备电源服务保障工作;在海外市场,成功入围"一带一路"沿线国家、北美多个海外储能示范项目等,拓展东南亚、中南美洲市场,海外品牌影响力优化提升。

报告期内,公司先后荣获"2018年度中国储能产业最具影响力企业"、"2018年度中国储能产业最佳系统集成解决方案供应商"等荣誉称号。三、公司未来发展的展望

(一)行业发展趋势

1、新能源储能系统领域: 目前根据CNESA(中关村储能技术产业联盟)项目库的不完全统计,2018年底,全球已投运储能项目的累计装机规模为180.9GW,同比增长3%,其中我国已投运储能项目的累计装机规模为31.2GW,同比增长8%,新增投运储能项目的装机规模为2.3GW,其中电化学储能的新增投运规模为0.6GW,同比增长414%。

我国储能行业一直按照"两步走"稳步推进:第一步是实现储能由研发示范向商业化初期过渡;第二步是实现商业化初期向规模化发展转变。2019年,随着更多储能项目的落地,储能产业将从示范应用步入商业化初期的重要阶段。

2018年7月,国家发改委发布了《关于创新和完善促进绿色发展价格机制的意见》,要求完善峰谷电价形成机制,鼓励市场主体签订包含峰、谷、平时段价格和电量的交易合同。利用峰谷电价差、辅助服务补偿等市场化机制,促进储能发展。利用现代信息、车联网等技术,鼓励电动汽车提供储能服务,并通过峰谷价差削峰填谷获得收益。此项政策的推进将为用户侧储能提供有利市场环境。随后我国宁夏、广东、安徽、陕西、内蒙、河南、四川等地陆续发布辅助服务市场运营规则(试行),鼓励储能参与电力辅助服务,为储能项目的实施提供了利好条件和促进收益保障。

2、通信领域:

随着移动互联网流量需求持续增长,2018年5月,工业和信息化部与国资委联合发布《关于深入推进网络提速降费加快培育经济发展新动能2018专项行动的实施意见》,强调提升4G网络覆盖质量,加快推进5G技术产业发展;2018年8月,工业和信息化部、国家发改委联合印发《扩大和升级信息消费三年行动计划(2018-2020年)》,要求推动信息基础设施提速降费,深入落实"宽带中国"战略,组织实施新一代信息基础设施建设工程,推进光纤宽带和第四代移动通信(4G)网络深度覆盖,加快第五代移动通信5G标准研究、技术试验,推进5G规模组网建设及应用示范工程。

以上国家政策的推行,推动了通信网络创新升级步伐,促进了云计算、工业互联网、流量增值业务等通信相关业务的发展,带动了IDC数据机房需求增长。

3、动力叉车电池领域: 随着全球化经济发展趋势以及全球电子商务快速发展,推动了物流及仓储业的迅速发展,同时我国推行节能减排、绿色经济、蓝天保卫战等政策,又促进了叉车电动化趋势发展。根据中国机械工程工业协会公布的统计数据,2018年我国国内销售叉车43.02万台,较2017年增长15.96%,其中电动叉车销售同比增长33.56%。

(二)未来发展战略

"新能源、新技术、国际化、跨边界"是公司未来战略性生存发展的大方向和基本战略,继续以"以市场为导向、以客户为中心、以经营为根本"作为经营管理理念,持续推进经营管理深化变革,坚持规模增长与经营质量效益提升并重,外扩市场,内降成本,稳定经营总量增长,提升经营质量;在资本市场,寻找资源、开放合作,实施实体经营发展线与资本市场发展线双线并重、协同并进的发展策略。

(三)2019年经营计划

1、外拓市场、内化变革,深耕细作、提质增效

国内市场,继续稳定存量市场,保持在通信、电力市场的领先竞争优势;加快开拓新市场,开发大客户配套市场和渠道代理市场;加速促进数据中心市场的开发进程和规模;继续深耕细作行业市场,如轨道交通、金融、石油石化、医疗、公共安全等市场领域。紧抓锂离子电池市场发展机会,重点跟进通信5G市场,实现锂电市场新突破。

海外市场,继续坚持国际化战略向纵深发展,扎实推进海外子公司平台本地化经营管理能力建设,依托铅酸电池系统、锂电池系统、新能源储能系统等解决方案,有序开发全球目标大客户,与战略合作伙伴形成利益共同体,全面提升本地化综合竞争优势。

2、以市场端为导向、技术创新改革 坚持以客户为中心,以市场需求为导向,以大客户牵领策略及自主创新创造等方式,稳步推进产品改善和研发工作,持续推进产品技术体系整合和产品结构优化;聚焦备用和储能锂电池系统,建立快速响应市场需求为导向的产品开发体系;凭借多年来在通信、电力、动力、轨道交通等领域的市场渠道优势和产品应用经验,依托储能持续开发智慧能源综合解决方案等,不断提高公司产品技术竞争力。

3、紧抓市场机遇、拓展新业务模式

在新能源领域,公司紧抓储能、动力市场锂电化的发展机遇,凭借公司在通信、电力、动力、轨道交通等领域的市场渠道优势、一体化系统集成技术方案优势以及产品服务体系优势,依托储能的智慧能源综合解决方案,持续推动开放合作,积极拓展新的发展业务模式,多元化方案满足多样化需求,提供差异化的系统解决方案。

4、加大新兴业务推进、多渠道创收

牵引电池业务,继续坚持高端市场、高端品牌和高品质的产品策略,创新产品智能化研发,发力拓展市场,扩大销售,打造国内高端品牌。践行铅蓄电池行业生产者责任延伸制度,借力市场销售渠道资源优势,继续拓展废旧电池回收业务。

(四)资金需求计划

公司一直聚焦"现金为王"的理念,战略性变革管理"两金",深化细化应收账款和存货占压管理,制定细化改善措施,全面加快"两金"周转速度,严控经营风险。公司根据战略发展规划及2019年度经营计划,审慎分析各业务版块不同业务特点,细化制定各版块资金使用规划和实施计划,细化管理,以提高资金使用效益。

(五)风险因素分析

1、宏观产业政策变化风险

近年来,国家在电力、可再生能源、智慧能源及储能领域陆续出台各种鼓励支持性政策,支持新能源及储能行业的发展。随着"531"国家新政的推行,降低光伏补贴、限制电站总规模等规定均对行业产生影响,使光伏行业从高速发展转向高质量的发展方向。新能源行业受宏观政策影响较大,面对新能源发展的机遇与挑战,公司充分利用拥有的储能优势,将"新能源"定位为未来发展战略重要发展方向,创新"X+储能"新商业模式,不断提升研发能力,专业开发新型能源系统集成技术的研究、设计和服务,创造差异化竞争优势,拓展市场,降低风险。

2、原材料价格风险

铅及铅合金是公司生产铅蓄电池的主要原材料,铅价对公司铅酸产品的生产成本较大。为规避铅价波动带来的经营风险,公司已开展铅期货套期保值业务,时时关注判断铅价走势,利用期货手段对冲铅价波动对经营的影响。同时,公司继续实施铅价联动机制,与大部分客户签订产品销售价格与铅价联动的框架协议,约定不同的基准铅价确定产品销售价格。虽然以上措施能部分规避风险,但不能完全规避铅价波动给公司经营业绩带来的影响。

3、汇率变动风险 公司实施国际化基本经营战略,目前公司的海外市场已覆盖100多个国家和地区,出口规模不断增大且主要以美元进行结算,若未来人民币兑美元汇率持续波动,则将持续影响公司的财务状况,公司需要承担汇率波动带来的外汇结算风险。

为降低汇率变动风险,公司将加强外汇风险防范,密切关注汇率走势,根据业务发展需要,适时选择开展套期保值、远期结售汇、掉期等外汇避险的工具组合,或者采取以人民币形式结算等措施,降低汇率变动带来的不良影响。同时,针对海外业务采取稳健的经营策略,持续跟踪并充分分析掌握客户的资信情况,加强订单管理及实时监控,并有效动态管理应收账款,进一步加强财务内部控制体系的落实和执行。

4、环保风险

近几年,工信部、环保部陆续发布了《铅蓄电池行业准入条件》、《铅酸蓄电池生产及再生污染防治技术政策》、《铅蓄电池行业准入公告管理暂行办法》等制度,对蓄电池生产及再生资源回收环境保护等各方面提出严格要求,提高了行业准入条件。

公司始终高度重视环保及职业安全卫生工作,设立专职的环保安全部门负责公司的环保工作,建立完善的环境管理体系,制定《关键环境因素监测方案》,编制突发环境事件应急预案等。同时,公司通过工艺创新、装备升级等措施,有效提升节能减排、环境保护等,确保公司健康可持续发展。

5、并购整合风险

公司实施产业并购重组客观上会面临文化协同风险、组织协同风险、人员协同风险、财务协同风险等情形。为规避并购重组风险,公司将按照"战略统一、资源集中、经营授权、协同互补"的模式进行业务经营管理,在统一的经营发展战略指导下,实现业务、财务、管理、人员等方面的集中整合与配置,充分授权各版块的经营管理权,拓展市场业务,实现各业务板块的持续增长,提升上市公司的竞争力及盈利能力。

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